05 November | Oleh : Mindiarto D. Telah banyak buku yang beredar; seminar tentang motivasi yang begitu menjamur, mulai dari kelas pemula hingga senior, kelas gratisan hingga rogoh dompet dalam-dalam, mulai dari 2 jam hingga 2 bulan, mulai di tempat sederhana hingga hotel mewah, bahkan di resor. Secara umum dan mayoritas bicara tentang cara meraih …
05 November | Oleh : Mindiarto D. Perusahaan-perusahaan terbaik mempunyai jajaran penjual terbaik untuk mengembangkan produk-produk unggulan, program promosi yang efektif, penetrasi distribusi yang terarah. Dan hal yang paling mendasar adalah bagaimana peduli terhadap pengembangan sumber daya manusia, terlebih-lebih para jajaran operasional penjualan. Keberhasilan menjadikan jajaran penjual yang andal—“nomor wahid”—dengan kinerja puncaknya pastilah membuat perusahaan …
05 November | Oleh : Mindiarto D. Dalam dunia penjualan, peranan pribadi yang unggul (personal excellence) akan memberikan jaminan sangat besar terhadap keberhasilan mencapai sasaran yang ditentukan. Sasaran tersebut dapat berupa target penjualan, retensi dan loyalitas pelanggan, pengendalian inventory, membuka pelanggan baru, memperpendek umur piutang, dan lain-lain. Mari kita telaah tiga hingga lima tahun terakhir Anda, apakah …
05 November | Oleh : Mindiarto D. Fungsi dan peranan warna akan dapat berbicara banyak dalam memahami perilaku dan selera pribadi pelanggan Anda. Di sini terlampir Tabel Pesan Emosi yang Terdapat pada Warna dan kecenderungan karakternya. Ada beberapa yang dapat digunakan dalam permainan warna untuk hal yang sangat sederhana dan aplikatif, seperti penggunaan sales tool kits, …
05 November | Oleh : Mindiarto D. Kalau kita mendengarkan dan mengamati secara seksama program pendidikan pemerintah tentang pencanangan pendidikan wajib 9 tahun (SD 6 tahun + SLTP 3 tahun), ini sebetulnya juga memberikan pertanda yang sangat jelas bahwa tuntutan untuk hidup lebih mapan, lebih manusiawi, lebih layak, dan lebih bermartabat menuntut kita semua peduli …
05 November | Oleh : Mindiarto D. Setiap profesi adalah cara untuk mencapai tujuan dari kesuksesan seseorang di dalam menjawab tantangan saat mengarungi kehidupan. Pendidikan adalah sebuah proses pembelajaran yang perlu dihadapi agar setiap orang menjadi cakap dan mendalami, hingga menjadi expertise di bidangnya—yang menjadi pilihan dari kesuksesan yang diinginkan. Jika bercita-cita menjadi dokter maka …
05 November | Oleh : Suhartono Chandra Tiap-tiap pribadi memiliki definisi kesuksesannya sendiri.Bagi sebagian besar orang ukuran kesuksesannya adalah seberapa banyak harta yang dimilikinya. Bagi orang lainnya mungkin ukuran kesuksesan adalah jika dia bisa memberikan pendidikan yang berkualitas bagi anak-anaknya. Bagi sebagian kecil lainnya ukuran kesuksesan adalah sejauh mana dia dapat berkontribusi dalam memperjuangkan masyarakat …
05 November | Oleh : Suhartono Chandra Dalam manajemen istilah manajer merujuk pada jabatan seseorang dalam organisasi yang memiliki anak buah. Sedangkan istilah leader (pemimpin) memiliki arti yang lebih luas. Leader tidak bicara mengenai jabatan atau posisi. Setidaknya ada lima perbedaan mencolok antara manajer dan leader. Topik ini akan dibagi menjadi lima bagian. Tiap bagian …
05 November | Oleh : Suhartono Chandra Pada tulisan bagian pertama sudah dibahas perbedaan pertama antara manajer dan leader. Tulisan ini akan membahas perbedaan kedua, yaitu fokus utama seorang manajer adalah mengelola (manage) sumber daya. Sedangkan fokus utama leader adalah mengarahkan (lead) sumber daya.Sumber daya yang dimaksud tidak hanya bicara tentang sumber daya manusia, tetapi …
05 November | Oleh : Suhartono Chandra Hidup kita tidak lepas dari suatu tim. Keluarga dengan ayah, ibu, dan anak pun sudah dapat disebut sebuah tim. Grup band pun adalah sebuah tim. Demikian juga tim-tim yang ada dalam sebuah kesebelasan sepak bola, perusahaan, atau organisasi. Team work adalah dua atau lebih individu dengan kemandirian yang tinggi secara …
